―大阪ケーブルテレビ（現　ジェイコムウエスト大阪局）での仕事はどうでした？

「一から自分で作っていくんや！っていうのがね、性に合ってた（笑）。仕事は主にケーブルテレビ（有料多チャンネルサービス）を売ること。営業成績にいつもトップ！（笑）」

 

―どうしてトップになれたと思いますか？

「学生時代のアルバイトしていたときもそうなんだけど、割となんでも人に聞く。だってその道に明るい人に聞いたほうが早いし、僕なんかか思いもつかないことを知ってたりする。人から教えてもらうことに関しては躊躇とか全くなかった。それが営業成績につながったと思う」

 

―ああ、確かにどんな人（目上での目下でも男性でも女性でも）にもすぐ聞きますよね（笑）。

「そうそう。自分一人の考えなんてたかがしれてる。そう思うやろ？（笑）そりゃあ人に聞いたほうがいいよ、自分一人なんてほんと、全然たいしたことない」

 

―サラリーマン時代一番苦労したことってなんですか？

「それが・・・ない！（笑）本当にない。人にも恵まれたし」

 

―ヘッドハンティングとかなかったんですか？

「あったあった。いくつか声をかけてもらった。ありがたかったよね」

 

―そんなふうに声をかけてもらえるのは、どうしてだったと思いますか？

「僕の発想力と行動力を評価してくれたんだと思う。当時はこの業界（通信）でここまで先のことを考えてる人っていなかったと思うから」

 

―では、起業するきっかけについて教えてください。

「もともと起業してやる！みたいな熱い気持ちがあったわけちゃう（笑）。会社の体制がからっと変わって、派遣社員がたくさん入ってきた。とりあえず集めました、みたいな感じで、派遣会社も面倒見がいいとはいえず、派遣社員が社内外でトラブルを起こすことも多かった。それでいいのかなあ、もっといいやり方があるんじゃないのかなあと。それで当時本社の偉い人との面談で人事部に異動させてくれ、ってお願いした。けど『若造がなにをゆうてるんや』って感じで取り合ってくれなかった。で、また違う営業部に異動ってなったときに当時の上司に『独立したらどうか』って言われて『ええ俺？そうなん！？』って（笑）。けどいつも僕を見ていた人がそういうなら、そうなのかなと。そうこうしてるうちに仕事が入ってきた。コンサルとか、研修の依頼とか。それで独立することに」

 

―先に仕事が来た、と。

「そうそう。仕事が先。それで個人でやるより会社にしてくれたほうが仕事を出しやすい、と言われたりして、有限会社としてスタートして」

 

―けど、いくら営業経験が長いとはいえ、いきなり経営のこととかわかるもんですか？

「わからへんよそんなん（笑）。それで、これじゃあかんと思って中小企業診断士の勉強をするための学校に通った。今考えると、あの勉強がめちゃくちゃためになった。その日々がなかったらここまでは来れてないかもしれない」

 

―で、中小企業診断士の試験には受かったんですか？

「受かるか！（笑）めちゃくちゃ難しいであれ…」

 

―起業して一番しんどかったことって何ですか？

「ない（即答）」

 

―ない！？（笑）。眠れない夜とか、あったでしょうよ…！

「ないな…ごめん、ないわ（笑）。さっきも言ったように、仕事が先に入ってくる形で、そこから途切れずにきてるから、本当にしんどいことってなかった。会社としてはそれが弱みという見方もある。やばいな、っていうところから這い上がる力を試せていない、という意味で」

 

つづく

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2020年1月